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    如果要創業,該做什么樣的項目?(續)

    講師:五金匯| 發布時間:2016-06-28 | 已學:3

    本文授權轉自于功夫熊創始人王潤微信公眾號(iamwangrun)看了一下記錄,上次發文已然是半年前了。并不是懶,后臺放著很多寫了一半的東西。只是,每次都感覺還不對,還沒到說話的時候。想來,算上廣義的蟄伏期,差不多也沉默了將近一年的時間了。這一年來最大的變化就是感覺自己變老了。這里的老不是指年齡(盡管很快也30歲了),而是指心態變的『老司機』。經歷過一個周期,看很多事情的角度都不一樣,整個人變的審慎很多,對風險

    本文授權轉自于功夫熊創始人王潤微信公眾號(iamwangrun)

    看了一下記錄,上次發文已然是半年前了。

    并不是懶,后臺放著很多寫了一半的東西。只是,每次都感覺還不對,還沒到說話的時候。

    想來,算上廣義的蟄伏期,差不多也沉默了將近一年的時間了。

    這一年來最大的變化就是感覺自己變老了。這里的老不是指年齡(盡管很快也30歲了),而是指心態變的『老司機』。經歷過一個周期,看很多事情的角度都不一樣,整個人變的審慎很多,對風險的認知、對人性的理解、對事物的判斷、對市場的敬畏,等等。好在,初心未變。

    一年過去,該想的也基本都想明白了,現在是該做點事的時候了。

    先從更新公號開始。把之前思考的那些半篇的都補完成個系列。自認屌絲一個,沒做出過什么成績,僅作記錄,從新手到老司機的思考。

    上一篇寫的是《如果要創業,該做什么樣的項目?》,這是當時有一個朋友問我,我總結給他的。最近經歷了一些事情,有些新的心得,摘錄三條,僅做增補:

    1.立意一定要高,入手一定要低,一刀捅進去就會流血。

    來源于采訪阿里曾鳴的文章,姑且認為是馬云說的吧,極其認同,覺得說到了本質。

    立意不高就沒有格局,沒有勢成不了大器,入手不低你不可能有突破、有積累,都是虛的、空的。用大白話說,叫做『市場空間/想象空間足夠大』。

    據說(?)馬云講過,有了一張戰略圖之后,一定要找到一個地方是一刀捅進去就會流血的,聞到血腥味大家自然會沖上來,這張皮一定能被撕開,如果4、5個點都是拿小釘子敲,敲了3年下來沒有一個點是敲破的,所有人都崩潰了。重要的是一定要找到一個點切入,把它做深做透,徹底的把這個樁打進去。

    所謂『微創新』『一針捅破天』『痛點』,說的也基本上是類似的道理。

    2.發現需求,而不是創造需求。

    來源于俞軍產品12條?,F在對這句話的理解愈發深刻。

    但,除了那些非常明顯的偽需求,很多需求其實是處在『發現的』和『創造的』邊界,不是太好辨別。比如一個經典問題:用戶想要一匹更快的馬,還是想要一輛跑車?

    可能我現在心態老司機,所以相對謹慎。如果讓我來做,我會先做『一匹更快的馬』,成功后再做『一輛跑車』。

    因為,用戶更能接受馬的改進,而跑車需要市場大量的教育。正如是先做出租車還是直接做專車,滴滴和易到分別走了不同的路徑,現在看來,先從用戶能夠接受的既有需求入手,逐步走向更進一步的事情,才是正確的路線。

    你看做『互聯網+』的,那些大刀闊斧改變原有用戶習慣的,基本上都活的不好。而做『+互聯網』的,比原來用戶能接受的那個東西好上一點點,大多都活的不錯。

    3.殺雞適當用牛刀,降維攻擊。

    前半句來自最近采訪薛蠻子的文章,原話是殺雞用牛刀,后半句來自《三體》。

    所謂降維攻擊,其實就是盡量去利用信息與經驗的不對等去做事情,就像你拿著計算器去找用算盤的人比賽算術一樣。這也是為什么最近很多互聯網人去開餐館一類,成功比例看起來比做個互聯網產品高很多的原因。

    而前半句,我加了一個『適當』。因為牛刀超配太多,殺雞是會出問題的。

    畢竟,我們要做的是一個『公司』,而不是一個『項目』。很多投資人喜歡看所謂的早期『豪華團隊』,因為項目是短線的,為了短期看起來好看去攢一個局,達到目的之后,哪管后面洪水滔天。而做一個公司,你要考慮人性,要考慮穩定性,要考慮持久性,要考慮的遠比一個項目多太多,『節奏』是很重要的因素,包括在團隊上。一個人在是否合適的時間點進入,發揮的效果完全不同。

    比較合適的是,用殺當前雞的時間點最適合的牛刀。超配1-2個等級就足夠了。

    只要,你具備這個能力:持續找到更好的牛刀來殺不斷變的更大的雞?;蛘?,盡快把老刀磨的鋒利一些,以跟上雞的成長速度。

    以上。

    總結一下這三條,就是:找到一個特別樸實但切實存在的傳統剛需點,但背后卻對應著一個待開發的巨大市場,而這個由小博大的路徑目前并沒有人想的比你更清楚或是能做的更出色,并且你能在整個路徑中適當的時間拿到不同的牛刀,去做一些比原來更好一些的產品來滿足需求。

    是不是看著就覺得挺不容易的?確實不容易,否則就不會等一年了。

    光說不練假把式。說這么多沒用的,不如做點有用的。

    現在,是時候了。

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