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    林孝發:從“洗煤”到“洗人”,成為中國一代衛浴霸主

    2017-01-23

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    林孝發,1973年3月出生,九牧廚衛股份有限公司董事長,九牧廚衛掌舵人、創始人。因其在行業的特殊貢獻,林孝發被授予為全國五金制品標準化技術委員會廚衛五金分技術委員會主任和秘書長,并被評為“中國設計業十大杰出青年”,中國家居產業最具影響力人物。。

    上世紀九十年代初期,在市場經濟的大潮中,林聲雁和林孝發兄弟下定決心自主創業,以做礦山用采煤機除塵噴霧系統起家。當時國內衛浴都是用水龍頭噴淋,既浪費水也不方便。

    在做采煤機除塵系統大約一年后,受到啟發如果將噴淋系統用于民間衛浴領域,于是毅然轉入了衛浴行業,“洗煤”升級為“洗人”。

    決定轉型之后,九牧率先研制開發出了國內第一個快開式水龍頭,一投放市場,便大受歡迎。

    1995年,林孝發去歐洲考察市場,看到歐洲家用衛浴噴淋裝置的絕大多數都是“蓮蓬頭”,回國后,林孝發即帶領九牧成功研發了中國市場上第一個不一樣的家用噴淋裝置 ----“花灑”。

    在那個年代,做OEM是不少沿海民營企業的選擇——既能得到技術輸入又有大把的訂單,而且利潤還不錯,但林孝發主張做自主品牌。

    “中國是一個發展中國家,是制造大國,以后也是一個創造大國,不可能沒有品牌。而且我們這個行業,當時連一個真正的本土品牌都沒有?!?林孝發在接受《中外管理》采訪說。

    時至今日,經過二十多年的精耕細作和勵精圖治,林孝發帶領九牧廚衛從泉州走向世界,從家庭作坊發展為亞洲最大廚衛生產基地之一,國內第一家實現衛生陶瓷、智能廚衛、整體衛浴、廚衛家具、廚衛五金、晾衣架等所有產品線自主研發生產的廚衛企業。

    經營企業就像是走平衡木,除了專注之外,不能有多余的花哨動作,才是最佳的姿勢。因此,對于優秀的企業家來說,善于運用減法也必須是過硬的功夫。

    從2009年開始,九牧的高管團隊出現了許多新面孔,九牧聘請到來自戴爾、海爾、吉利、安踏、北汽福田等大型企業的高管經理人。按照一般人的理解,這是林孝發的新一輪加法運動。在這位九牧掌門人的心里,想法恰恰相反。林孝發認為,這一次自己做的是減法。因為企業做大了,需要更多有能力的人一起來做事,表面上是增加了人員,本質卻是林孝發通過這個高管群,不斷放權。

    2011年6月,林孝發帶領九牧高管團隊,親赴世界設計之都意大利都靈,找到Itadesign公司,74歲滿頭白發的Giugiaro(喬治亞羅)接待了他們。喬治亞羅身份顯赫,他是國際汽車界最偉大的設計師,一共設計了2500款汽車,包括法拉利250GT、瑪莎拉蒂5000GT、寶馬3200CS等。林孝發向這位國際大師提出了一個大膽的要求,邀請喬治亞羅為九牧設計馬桶。

    2013年1月12日,雙方正式達成合作。隨后,喬治亞羅為九牧設計出三款產品:高端智能馬桶、面盆、龍頭。其前衛的跨界設計、前瞻的智能科技立即震驚國際衛浴界。這三款產品被譽為喬治亞羅靈感爆發、超越經典之作。極簡是設計大勢所趨,在設計界流行一句名言“Lessismore”(少即是多)。著名品牌觀察人士陸新之認為,九牧是一家年輕的公司,年輕在于這家公司充滿了創新的沖動與顛覆的激情。

    2011年,九牧正式提出二次創業,明確到2017年實現年銷售收入100億元,成為亞洲知名品牌;到2020年成為國際化高端衛浴領導品牌;到2030年成為全球化的高端衛浴領導品牌。截至2012年,九牧銷售額已經突破30個億,論實力依然是不容置疑的衛浴霸主。

    九牧率先開始廣招代理商,代理價僅為“申輝”兩家批發價的60%,折扣使得應者如云,九牧的全國渠道率先從建材批發市場里走了出來,變為零售網點或專賣店的形式,搶占渠道先機。

    與此同時,九牧在短短兩年間,以水龍頭為核心,延伸至掛件、配飾等五金產品,開發了200多款新產品,大幅豐富了產品線,一舉蓋過產品品類相對單一的“申輝”兩家。

    其次,針對當時“申輝”兩家相對松散的管理,九牧推行品質責任制,從高層到員工都與品質掛鉤,出了問題從上至下罰款甚至下課。九牧一下子就成了南安30萬銷售大軍中,最炙手可熱的品牌。

    2006年,九牧請來影視明星鄧婕作為品牌代言人,成為四大家族中第一家請代言人的品牌,提出“九牧,好潔具的標準”的宣傳口號,將九牧推向了行業領袖的高度。緊接著,投入巨資把廣告打到了央視,將九牧產品流暢的造型和溫馨的形象,傳遍了大江南北。

    最后,更狠的是,他竟前所未有地把央視人氣晚會“同一首歌”搬到了南安當地。趁著這一波空中轟炸,九牧全力開拓專賣店渠道,并在2006年國慶節一舉創下7天之內開100家專賣店的恐怖紀錄。20世紀90年代后期,隨著房地產市場的升溫,衛浴市場爆發式發展。2007年,九牧年銷售額超過10個億,已是南安當之無愧的老大。

    2009年11月,九牧“江山更替”,林孝發成為了公司的董事長,林聲雁將其擁有的九牧公司股份全部轉讓給林孝發。

    同年,九牧集團陶瓷項目在面積達1500多畝的九牧工業園正式啟動,標志著九牧從單一的水暖衛浴生產跨入整體衛浴生產企業行列。

    九牧霸主 精彩語錄

    品牌是以品為先導,以牌為延伸,產品的精工品質和高品質的服務是打造品牌的基礎和核心。品牌的培育就像養小孩,需要用心呵護。小孩在成長過程中要經歷爬、學走路、學說話,很多過程。品牌實際上也是這樣,品牌的影響力是靠消費者的滿意度與忠誠度組成的,品牌是對客戶的承諾創業無止境,創新無極限。對九牧來說,創新是全價值鏈、全過程、全要素的系統工作,管理和制度創新是基礎、產品和制造創新是核心、品牌和營銷創新是靈魂。

    創新是一種姿態,更是一種能力,但更需要制度保證,否則就非常容易流于形式,就像許多企業掛在墻上的標語一樣,僅僅是一種口號式的存在。問題本身就是財富,把問題點拿出來研究,問題解決了,就是創造了價值。社會責任排第一,消費者的價值排第二,員工利益排第三,最后才是股東利益,這就是九牧的價值觀。

    目標決定方向,思路決定出路。在陽光燦爛的日子里修路,才能在風雨中前行。我就是我,我們都必須堅持自己的價值觀。認清自己,才能做好自己。

    與員工工作并生活在一起并非刻意為之,而是我的一個習慣。只有這樣才能始終傾聽到他們真實的想法,像兄弟姊妹那樣相處,真正地融合成一家人。面對困難時,最可怕的對手是自己。企業只有不斷順應時代,創新發展,才能立足于不敗之地!創業無止境,創新無極限。

    2010年5月,冠名上海世博會“中日韓紅十字公益晚會”

    2010年8月,攜手聯合國環境規劃署親善大使李冰冰共同倡導環保低碳健康生活

    2011年1月,通過中華救助基金會支助舟曲50名因泥石流災害而成為孤兒的小學生

    2011年3月,與世界自然基金會(WWF)和“地球一小時”全球推廣大使李冰冰女士聯合發起“2011地球一小時”環?;顒?,倡導節能環保新理念

    2013年6月,隆重舉行“同呼吸 共奮斗”6.5世界環境日環?;顒?

    2013年7月,愛心發起“關注留守兒童 聚愛同一個家”活動

    2013年11月,九牧廚衛援助雅安災后重建。

    2011年至今,關注全國小學生“健康飲用水”,免費為全國小學更換銹鐵水龍頭

    總結:林孝發在公益、環保、愛心、慈善、社會責任方面的理念及努力行動,鑄就了九牧“中國環境標志產品”、“中國最具社會責任感大獎”等榮譽。

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